Ценовая дискриминация — это стратегия, при которой компания устанавливает разные цены на один и тот же товар или услугу для разных групп потребителей. Психологические методы ценовой дискриминации основываются на восприятии цен потребителями и их поведении. Рассмотрим ключевые психологические методы, которые вы упомянули:

• Эффект Вебера–Фешнера: Этот эффект описывает, как люди воспринимают изменения в величине. Согласно этому эффекту, чем выше цена товара, тем большее изменение цены необходимо, чтобы потребитель заметил его. Это позволяет компаниям устанавливать более высокие цены на дорогие товары, поскольку потребители менее чувствительны к изменениям.
• Эффект «странных цифр»: Этот эффект заключается в том, что цены, заканчивающиеся на «9» (например, 199 рублей вместо 200), воспринимаются как значительно более низкие. Это связано с тем, что потребители фокусируются на первой цифре цены и не обращают внимания на последующие. Использование таких цен может увеличить спрос на товар.
• Эффект «якоря»: Этот метод основан на том, что первая информация, которую получает потребитель, (например, первоначальная цена товара) служит «якорем», который влияет на его восприятие последующих цен. Если потребитель видит товар за 1000 рублей, а затем видит скидку до 800 рублей, он воспринимает вторую цену как более привлекательную благодаря сравнению с первой.

Кроме того, вы упомянули и другие методы ценообразования:

• Трансфертное ценообразование: Этот метод используется в группах компаний для определения цен на товары и услуги, передаваемые между подразделениями. Он может быть использован для оптимизации налогообложения и управления прибылью.
• Ценообразование клубных благ: Это стратегия, при которой цена устанавливается на основе членства в клубе или сообществе. Члены клуба могут получать специальные предложения или скидки, что создает ощущение эксклюзивности и увеличивает лояльность клиентов.
• Повышенный тариф в час пик и скидки для заказчиков в наименее загруженные часы: Этот метод основан на изменении цен в зависимости от времени. Например, в часы пик цены могут быть выше, чтобы регулировать спрос, тогда как в менее загруженные часы предлагаются скидки для привлечения клиентов.

Эти методы помогают компаниям эффективно управлять ценами и увеличивать доходы, учитывая психологические аспекты восприятия цен потребителями.