В числе типичных условий применения стратегии проникновения при выводе компанией на рынок нового товара – ситуация, когда … (укажите 3 варианта ответа)

• есть узнаваемый, не имеющий заменителей товар широкого потребления
• есть массовый покупатель с низким или средним доходом, чувствительный к цене
• высокая цена привлекает конкурентов – потенциальных производителей аналогичных товаров
• фирма имеет производственные мощности, способные удовлетворить повышенный (из-за низких цен) спрос
• имеет место установление высокой первоначальной цены на товар для того, чтобы постепенно получить максимальный доход со всех сегментов рынка

Другие предметы Университет Стратегии ценообразования стратегия проникновения новый товар на рынок условия применения узнаваемый товар массовый покупатель чувствительность к цене высокая цена конкуренты производственные мощности удовлетворение спроса высокая первоначальная цена Новый

Стратегия проникновения на рынок предполагает установление низкой цены на новый товар с целью привлечения большого числа покупателей и завоевания доли рынка. Рассмотрим три типичных условия, при которых эта стратегия может быть эффективно применена:

1. Есть массовый покупатель с низким или средним доходом, чувствительный к цене.

   Данная стратегия особенно эффективна, когда целевая аудитория состоит из покупателей, которые обращают внимание на цену и ищут доступные варианты. Низкая цена может привлечь таких клиентов, увеличивая объем продаж.

2. Высокая цена привлекает конкурентов – потенциальных производителей аналогичных товаров.

   Когда на рынке установлены высокие цены, это может привлечь новых игроков, которые захотят занять свою нишу. Стратегия проникновения позволяет компании создать барьер для входа конкурентов, предлагая более низкие цены и завоевывая лояльность клиентов.

3. Фирма имеет производственные мощности, способные удовлетворить повышенный (из-за низких цен) спрос.

   Важно, чтобы компания могла эффективно производить товар в больших объемах. Наличие достаточных производственных мощностей позволяет быстро реагировать на рост спроса, что является критически важным для успешного применения стратегии проникновения.

Таким образом, стратегия проникновения на рынок может быть успешной в условиях, когда целевая аудитория чувствительна к цене, существует угроза конкуренции из-за высоких цен, и компания готова удовлетворить возросший спрос благодаря своим производственным возможностям.