Вопрос о сегментации промышленного рынка действительно важен для понимания маркетинга в B2B-секторе. Вы правильно начали с макросегментации. Вторым уровнем сегментации, который вы ищете, является микросегментация.

Давайте разберемся, что представляют собой оба уровня:

• Это процесс деления всего рынка на крупные сегменты.
• Сегментация происходит на основе общих характеристик, таких как отрасль, размер компании, географическое положение и др.
• Цель макросегментации — выявить основные группы клиентов, которые имеют схожие потребности и поведение.

• Это более детальный уровень сегментации, который происходит внутри уже выделенных макросегментов.
• Здесь учитываются более специфические характеристики, такие как поведение покупателей, индивидуальные потребности, предпочтения и даже личные качества ключевых лиц, принимающих решения.
• Микросегментация помогает компаниям более точно настраивать свои предложения и маркетинговые стратегии для конкретных групп клиентов.

Таким образом, понимание обоих уровней сегментации позволяет компаниям более эффективно разрабатывать свои маркетинговые стратегии и предлагать продукты, которые лучше соответствуют потребностям клиентов.