Вы правы, в сегментации промышленного рынка выделяют два уровня: макросегментация и микросегментация. Давайте подробнее рассмотрим каждый из этих уровней.

Макросегментация — это процесс деления всего рынка на крупные группы, которые имеют общие характеристики. Этот уровень сегментации позволяет компаниям понять, какие основные сегменты рынка существуют, и какие из них могут быть наиболее перспективными для бизнеса.

• Критерии макросегментации:
  • Отрасль: например, производство, строительство, услуги.
  • География: регионы, страны или даже континенты.
  • Размер компании: малые, средние и крупные предприятия.

Микросегментация — это более детальный уровень сегментации, который фокусируется на более узких группах внутри макросегментов. Она позволяет компаниям разрабатывать более целевые маркетинговые стратегии и предложения, соответствующие специфическим потребностям клиентов.

• Критерии микросегментации:
  • Специфика отрасли: например, в производственном секторе можно выделить сегменты по типу продукции.
  • Потребности и предпочтения клиентов: например, компании, которые ищут экологически чистые решения.
  • Поведение на рынке: например, частота покупок или объем закупок.

Таким образом, макросегментация и микросегментация позволяют компаниям более эффективно ориентироваться на рынке, адаптируя свои предложения под потребности различных групп клиентов. Это, в свою очередь, может привести к увеличению продаж и улучшению отношений с клиентами.