Процесс, который вы описываете, называется сегментацией рынка и таргетингом. Давайте разберем эти понятия более подробно.

1. Сегментация рынка:
   • Сегментация рынка – это процесс разделения общего рынка на более мелкие группы потребителей, которые имеют сходные характеристики и потребности.
   • Основная цель сегментации – это выявление групп покупателей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге.
   • Сегментация может основываться на различных критериях, таких как демографические (возраст, пол, доход), географические (регион, город), психографические (образ жизни, ценности) и поведенческие (поведение при покупке, лояльность).
2. Таргетинг:
   • После того как рынок сегментирован, компания должна выбрать один или несколько сегментов, на которые она будет ориентироваться. Этот процесс называется таргетингом.
   • Выбор сегмента для таргетинга основывается на его привлекательности и совместимости с целями и ресурсами компании.
   • Таргетинг может быть концентрированным (фокус на одном сегменте), дифференцированным (несколько сегментов с разными маркетинговыми стратегиями для каждого) или недифференцированным (одна стратегия для всех сегментов).

Таким образом, процесс идентификации потенциала группы потребителей и выбор сегментов для освоения – это ключевые этапы в стратегии маркетинга, которые помогают компании сосредоточиться на наиболее перспективных и прибыльных группах клиентов.