Техника бизнес-анализа, о которой вы говорите, называется матрица BCG (матрица Бостонской консалтинговой группы). Эта матрица помогает компаниям оценивать свои продукты или бизнес-единицы по двум ключевым параметрам: доле рынка и темпам роста рынка.

Давайте рассмотрим, как работает матрица BCG и какие шаги необходимо предпринять для ее использования:

1. Определение категорий продуктов: Продукты или бизнес-единицы делятся на четыре категории в зависимости от их положения на рынке:
• Звезды: Высокая доля рынка и высокий темп роста. Эти продукты требуют значительных инвестиций, но также могут приносить высокую прибыль.
• Дойные коровы: Высокая доля рынка, но низкий темп роста. Эти продукты генерируют стабильный денежный поток и требуют меньших инвестиций.
• Вопросительные знаки: Низкая доля рынка, но высокий темп роста. Эти продукты могут стать звездами, но для этого требуется значительное финансирование и стратегическое планирование.
• Собаки: Низкая доля рынка и низкий темп роста. Эти продукты, как правило, не приносят значительной прибыли и могут рассматриваться для исключения из портфеля.
2. Сбор данных: Необходимо собрать информацию о доле рынка и темпах роста для каждого продукта или бизнес-единицы.
3. Построение матрицы: На графике ось X будет представлять долю рынка (от низкой к высокой),а ось Y – темпы роста рынка (от низкой к высокой). Разместите каждый продукт в соответствующей категории.
4. Анализ и разработка стратегий: На основе полученной информации вы можете разработать стратегии для каждой категории:
• Для звезд – продолжать инвестировать и развивать.
• Для дойных коров – оптимизировать процессы и извлекать прибыль.
• Для вопросительных знаков – оценить возможность инвестиций для превращения в звезды.
• Для собак – рассмотреть возможность ликвидации или продажи.

Используя матрицу BCG, компании могут эффективно управлять своим портфелем продуктов и разрабатывать стратегии для сохранения и увеличения сбыта.