Уолтон ставил наценку 25 % на товары, раскручивая свою сеть магазинов WalMart с маленького магазинчика в Арканзасе до международной империи, капитализация которой сейчас составляет 190 млрд долл. Именно 25 % были новым веянием, которое позволило многим сетям в 70–80-х гг. прошлого века существенно увеличить свои продажи. До того времени стандартная наценка была 45 и 20 %. Вместо старой «купи подешевле, продай подороже» Уолтон вышел с новой моделью: «купи подешевле, продай подешевле». В результате магазины Уолтона зарабатывали меньше денег на проданный доллар, но зато продажи были существенно выше. С помощью своей низкой наценки и вообще стратегии закупать для своих магазинов как можно более дешевые товары WaMart сумел достичь коэффициента отношения годовой выручки к средним товарным запасам = 8 при обычном коэффициенте для универмагов = 4. Какой метод ценообразования был выбран компанией и почему?

• Компанией был выбран метод аукционного ценообразования на основе установления наименьшей из наибольших наценок. Этот метод был выбран, так как в случае понижения цены рыночный спрос вырастет.
• Компанией был выбран метод «себестоимость плюс надбавка», когда прибавлена была к себестоимости товара стандартная наценка, принятая в отрасли. Этот метод был выбран как наиболее часто применяемый метод; Уолтон еще изменил размер торговой наценки.
• Компанией был выбран метод установления цены на основе воспринимаемой ценности товара, потому что этот размер скидки был определен потребителями еще до утверждения маркетинговой программы. Этот метод был выбран как приносящий наибольшую прибыль.
• Компанией был выбран метод ценообразования на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли, когда была поставлена цель увеличения коэффициента отношения годовой выручки к средним товарным запасам. Этот метод был выбран, так как в случае понижения цены рыночный спрос вырастет.

Другие предметы Колледж Методы ценообразования метод ценообразования наценка 25 процентов стратегия Уолтона продажа товаров маркетинг в колледже аукционное ценообразование себестоимость плюс надбавка воспринимаемая ценность анализ безубыточности целевая прибыль коэффициент выручки продажа подешевле увеличение продаж торговая наценка рыночный спрос Новый

В данном случае, чтобы определить, какой метод ценообразования был выбран компанией WalMart, давайте проанализируем предоставленную информацию и основные методы ценообразования.

Методы ценообразования:

• Аукционное ценообразование: Этот метод предполагает установление цены на основе спроса и предложения, где цена может варьироваться в зависимости от рыночных условий. Однако в данном случае это не совсем подходит, так как Уолтон не использовал аукционы для установления цен.
• Себестоимость плюс надбавка: Этот метод включает добавление стандартной наценки к себестоимости товара. Уолтон действительно применял более низкую наценку (25%), чем обычные 45% и 20%. Это позволяет предположить, что данный метод был использован, но с изменением стандартной наценки.
• Ценообразование на основе воспринимаемой ценности: Этот метод ориентирован на восприятие ценности товара потребителями. Несмотря на то, что Уолтон стремился предложить низкие цены, основной акцент делался на объемах продаж, а не на восприятии ценности.
• Анализ безубыточности и целевой прибыли: Этот метод предполагает установление цен с учетом необходимого уровня продаж для покрытия затрат и получения прибыли. Уолтон действительно стремился увеличить коэффициент отношения годовой выручки к средним товарным запасам, что указывает на использование этого метода.

Вывод:

Судя по всему, компания WalMart использовала метод "себестоимость плюс надбавка" с измененной наценкой, а также элементы анализа безубыточности для достижения своих целей. Уолтон установил наценку в 25%, что способствовало увеличению объема продаж, несмотря на меньшую прибыль с каждой единицы товара. Это также позволило компании достичь высокого коэффициента оборота товарных запасов.

Таким образом, правильным ответом будет, что компанией был выбран метод "себестоимость плюс надбавка", но с учетом специфической стратегии, направленной на увеличение продаж через снижение цен.