Уолтон ставил наценку 25 % на товары, раскручивая свою сеть магазинов WalMart с маленького магазинчика в Арканзасе до международной империи, капитализация которой сейчас составляет 190 млрд долл. Именно 25 % были новым веянием, которое позволило многим сетям в 70–80-х гг. прошлого века существенно увеличить свои продажи. До того времени стандартная наценка была 45 и 20 %. Вместо старой «купи подешевле, продай подороже» Уолтон вышел с новой моделью: «купи подешевле, продай подешевле». В результате магазины Уолтона зарабатывали меньше денег на проданный доллар, но зато продажи были существенно выше. С помощью своей низкой наценки и вообще стратегии закупать для своих магазинов как можно более дешевые товары WaMart сумел достичь коэффициента отношения годовой выручки к средним товарным запасам = 8 при обычном коэффициенте для универмагов =
4.Какой метод ценообразования был выбран компанией и почему?

• Компанией был выбран метод аукционного ценообразования на основе установления наименьшей из наибольших наценок. Этот метод был выбран, так как в случае понижения цены рыночный спрос вырастет.
• Компанией был выбран метод «себестоимость плюс надбавка», когда прибавлена была к себестоимости товара стандартная наценка, принятая в отрасли. Этот метод был выбран как наиболее часто применяемый метод; Уолтон еще изменил размер торговой наценки.
• Компанией был выбран метод установления цены на основе воспринимаемой ценности товара, потому что этот размер скидки был определен потребителями еще до утверждения маркетинговой программы. Этот метод был выбран как приносящий наибольшую прибыль.
• Компанией был выбран метод ценообразования на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли, когда была поставлена цель увеличения коэффициента отношения годовой выручки к средним товарным запасам. Этот метод был выбран, так как в случае понижения цены рыночный спрос вырастет.

Другие предметы Колледж Методы ценообразования метод ценообразования наценка Уолтона стратегия WalMart аукционное ценообразование себестоимость плюс надбавка воспринимаемая ценность товара анализ безубыточности увеличение продаж коэффициент выручки маркетинг в колледже Новый

В данном случае, компания Walmart под руководством Сэма Уолтона выбрала метод ценообразования, который можно охарактеризовать как «себестоимость плюс надбавка», с акцентом на низкую наценку. Давайте подробнее разберем, почему именно этот метод был применен и какие его особенности.

• Себестоимость плюс надбавка: Этот метод ценообразования предполагает, что к себестоимости товара добавляется определенная наценка, которая в данном случае составляет 25%. Это позволяет компании покрывать свои расходы и получать прибыль.
• Низкая наценка: Уолтон выбрал наименьшую наценку по сравнению с традиционными 45% и 20%. Это было новшеством для рынка и позволило привлечь больше покупателей, так как цены на товары стали более доступными.
• Увеличение объема продаж: Несмотря на то, что наценка была ниже, общий объем продаж значительно возрос. Это говорит о том, что стратегия «купи подешевле, продай подешевле» привлекла больше клиентов, что в итоге увеличивало выручку.
• Коэффициент оборачиваемости: Walmart добился коэффициента отношения годовой выручки к средним товарным запасам в 8, что значительно выше среднего уровня для универмагов (4). Это свидетельствует о высокой эффективности управления запасами и спросом.

Таким образом, метод «себестоимость плюс надбавка» с акцентом на низкую наценку был выбран Walmart, поскольку он позволил компании не только снизить цены, но и существенно увеличить объем продаж, что в конечном итоге привело к росту прибыли. Это также подтверждает, что в условиях высокой конкуренции и изменяющегося потребительского спроса, гибкость в ценообразовании может стать ключевым фактором успеха на рынке.