Похожие вопросы
2025-07-13 00:40:53
В разных заведениях в Америке идентичные товары имеют разные цены. Чашечка кофе с ломтиком яблочного пирога может обойтись потребителю в аптеке-закусочной в 1,25 долл., в семейном ресторанчике – в 1,50, в гостиничном кафе – в 1,75, при подаче в номер в отеле – в 3,00 и в шикарном ресторане – в 4,00 долл. Заведение каждого следующего уровня может назначить цену выше, ибо сама его атмосфера сообщает товару дополнительные преимущества. Какой метод ценообразования используют продавцы? В чем преимущество и недостатки данного метода ценообразования?
- Продавцы используют метод аукционного ценообразования на основе установления наименьшей из наибольших наценок. Недостаток метода заключается в том, что он не устанавливает различия между получения прибыли с разной вероятностью
- Продавцы используют метод «себестоимость плюс надбавка». Недостаток метода заключается в том, что он не учитывает величины рыночного спроса; не учитывает цены конкурентов; не ориентирован на потребителя; не отражает потребительские свойства товара
- Продавцы используют метод установления цены на основе воспринимаемой ценности товара», потому что размер скидки или надбавки определяется потребителями еще до утверждения маркетинговой программы. Недостаток метода заключается в том, что, если качество товара не устроит потребителей, продавец будет терять выручку
- Продавцы используют метод конкурентного ценообразования на основе уровня текущих цен, когда учитывается сложившийся уровень цен. К недостаткам можно отнести тот факт, что продавец уделяет меньше внимания издержкам и спросу
- Продавцы используют метод ценообразования, основанный на конкуренции на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Недостаток метода заключается в постоянном поиске продавцом путей снижения издержек и порога безубыточности, так как ни одна из установленных цен может не принести желаемой прибыли
Другие предметыКолледжМетоды ценообразованияметоды ценообразованияпреимущества и недостаткимаркетинг колледжценообразование в ресторанахвосприятие ценности товараконкурентное ценообразованиесебестоимость плюс надбавкааукционное ценообразованиерыночный спросанализ безубыточности
2025-07-13 00:41:03
В данном случае продавцы используют метод ценообразования, основанный на воспринимаемой ценности товара. Это означает, что цена устанавливается в зависимости от того, какую ценность товар имеет для потребителя, а не только от его себестоимости или рыночного спроса.
Шаги решения:
- Определение воспринимаемой ценности: Продавцы анализируют, как потребители воспринимают качество и атмосферу заведения, в котором предлагается товар. Например, в шикарном ресторане потребитель ожидает более высокий уровень обслуживания и качества, что оправдывает более высокую цену.
- Установление цен на основе восприятия: Исходя из анализа, продавцы устанавливают цены, которые отражают эту воспринимаемую ценность. Чем выше уровень заведения, тем выше цена, так как атмосфера и качество обслуживания добавляют ценность к товару.
- Мониторинг реакции потребителей: После установки цен важно следить за реакцией клиентов. Если качество товара не соответствует их ожиданиям, это может привести к снижению продаж и выручки.
Преимущества данного метода:
- Позволяет максимизировать прибыль, так как цена отражает реальную ценность для потребителя.
- Способствует созданию уникального имиджа заведения, что может привлечь целевую аудиторию.
Недостатки данного метода:
- Если качество товара не соответствует ожиданиям потребителей, это может привести к значительным потерям в выручке.
- Метод требует постоянного мониторинга и анализа потребительских предпочтений, что может быть затратным по времени и ресурсам.
Таким образом, метод ценообразования на основе воспринимаемой ценности товара позволяет устанавливать более высокие цены в зависимости от уровня заведения, но требует внимательного подхода к качеству и ожиданиям потребителей.
