В данном вопросе речь идет о технике, которая помогает выявлять потребности клиента для успешных продаж. Рассмотрим предложенные варианты и определим, какая из техник наиболее подходит под данное описание.

• Техника «СПИН» - это метод, который включает в себя четыре типа вопросов: Ситуационные, Проблемные, Импликационные и Нужды. Он помогает продавцам выявить потребности клиента, но не совсем соответствует описанию последовательного применения шагов.
• Техника «Воронка вопросов» - это метод, при котором вопросы задаются от общих к более конкретным. Эта техника также может быть полезной для выявления потребностей, но не включает в себя четкую последовательность шагов.
• Техника «Продающие вопросы или СОПРАНО» - это метод, который акцентирует внимание на задавании вопросов, которые помогают клиенту осознать свои потребности. Однако, он не является строго последовательным процессом.
• Техника «Четыре шага» - это метод, который включает в себя последовательные шаги по выяснению причин выбора, целей, предпочтений и критериев клиента. Эта техника наиболее точно соответствует описанию, так как она включает в себя четкую последовательность действий для выявления потребностей клиента.

Исходя из вышеизложенного, правильный ответ на вопрос - это Техника «Четыре шага», так как она включает в себя последовательное применение шагов для выявления потребностей клиента.