Для применения ABC-анализа ассортиментного портфеля компании, все произведенные товары разбиваются на три категории: A, B и C. Этот метод позволяет определить, какие товары приносят наибольшую прибыль, а какие менее значимы для бизнеса. Давайте рассмотрим, как это происходит более подробно.

1. Сбор данных о товарах: На первом этапе необходимо собрать информацию о всех товарах, произведенных компанией. Это может включать данные о продажах, затратах, объемах производства и других ключевых показателях.
2. Определение критериев: Выберите критерии, по которым будет проводиться анализ. Обычно это:
   • Объем продаж за определенный период;
   • Прибыль от продажи;
   • Затраты на производство.
3. Ранжирование товаров: На основе собранных данных необходимо ранжировать товары по выбранным критериям. Например, вы можете отсортировать товары по объему продаж от наибольшего к наименьшему.
4. Классификация товаров: После ранжирования товары распределяются по категориям:
   • Категория A: Товары, которые составляют 70-80% общего объема продаж или прибыли. Эти товары требуют особого внимания и управления.
   • Категория B: Товары, которые составляют 15-25% общего объема продаж или прибыли. Эти товары также важны, но не так критичны, как товары категории A.
   • Категория C: Товары, которые составляют 5-10% общего объема продаж или прибыли. Эти товары менее значимы и могут требовать минимального внимания.
5. Анализ и принятие решений: На основании полученной классификации можно принимать решения о том, какие товары стоит продвигать, какие следует оптимизировать, а какие, возможно, убрать из ассортимента.

Таким образом, ABC-анализ позволяет эффективно управлять ассортиментом компании, сосредотачивая ресурсы на наиболее прибыльных товарах и оптимизируя затраты на менее значимые.