В ценностно-ориентированных манипулятивных технологиях делового общения мишенью психологического воздействия могут быть различные аспекты личности и восприятия партнера-адресата. Рассмотрим каждый из предложенных вариантов более подробно.

• Духовные идеалы партнера-адресата: Это могут быть высокие моральные и этические нормы, которые важны для человека. Манипуляция может происходить через обращение к этим идеалам, чтобы вызвать чувство вины или ответственности.
• Когнитивные структуры партнера-адресата: Это схемы и модели, которые человек использует для понимания окружающего мира. Манипуляция может включать в себя использование информации, которая подтверждает уже существующие представления или вводит в заблуждение.
• Потребности и склонности партнера-адресата: Понимание потребностей, таких как желание безопасности, признания или комфорта, позволяет манипулятору воздействовать на человека, предлагая решения, которые могут удовлетворить эти потребности.
• Ценностные установки партнера-адресата: Это убеждения и предпочтения, которые определяют поведение и выбор человека. Манипуляция может использоваться для изменения этих установок или для их подтверждения, чтобы достичь своих целей.

Таким образом, все перечисленные варианты могут быть мишенью для манипулятивного воздействия в деловом общении. Однако наиболее часто акцент делается на ценностные установки и потребности партнера-адресата, так как они наиболее непосредственно влияют на принятие решений и поведение в бизнесе.