Для того чтобы определить, какое утверждение является ложным относительно метода Эринберга, давайте сначала разберемся с основными аспектами этого метода и его применения.

Метод Эринберга используется для прогнозирования проникновения новой марки на существующие рынки товаров с коротким циклом потребления (FMCG). Он основывается на анализе поведения потребителей и включает в себя несколько ключевых параметров.

• Средняя частота покупки: Этот параметр действительно является важным для расчета в модели Эринберга. Он отражает, как часто потребители покупают товар в данной категории.
• Пробные покупки: В модели учитывается период пробных покупок, который позволяет оценить, как новая марка будет восприниматься на рынке.
• Охват домохозяйств: Для расчета охвата рекламной кампании новой марки стратеги действительно делят плановую долю рынка на среднюю частоту покупки, что позволяет оценить, сколько домохозяйств будет охвачено рекламой.

Теперь давайте проанализируем утверждение о переменных, которые оперируют стратеги при расчете охвата рекламной кампании:

• Вероятность отказа от покупки: Указание диапазона вероятности отказа от покупки (60 - 50%) может быть неверным, так как это значение не соответствует стандартам, используемым в методе Эринберга. Обычно вероятность отказа рассматривается как фиксированное значение, а не диапазон.
• Средняя частота покупок: Это утверждение верно, так как средняя частота покупок действительно учитывается в методе.

Таким образом, ложным утверждением является то, что стратеги оперируют вероятностью отказа от покупки в диапазоне (60 - 50%). Это значение должно быть конкретным, а не диапазоном, что и делает это утверждение неверным.