Похожие вопросы
2025-08-07 10:54:16
Отметьте ложное утверждение относительно прогноз продаж методом Эринберга:
- Этот метод используется для прогноза проникновения новой марки на существующие рынки товаров с коротким циклом потребления (FMCG)
- Важным параметром для расчета в этой модели является средняя частота покупки по товарной категории в целом. Эта частота считается периодом пробных покупок.
- Чтобы рассчитать охват домохозяйств для рекламной кампании новой марки, стратеги плановую долю рынка делятна среднюю частоту покупки, характерную для периода пробных покупок для данной товарной категории.
- При расчете охвата рекламной кампании, стратеги оперируют двумя переменными: а). вероятность отказа от покупки (60 - 50%) 6). средняя частота покупок, составляющая пробный период.
Другие предметы Университет Прогнозирование продаж прогноз продаж метод Эринберга проникающая способность FMCG охват домохозяйств реклама маркетинговая стратегия частота покупок пробные покупки расчет охвата
2025-08-07 10:54:25
Для того чтобы определить, какое утверждение является ложным относительно метода Эринберга, давайте сначала разберемся с основными аспектами этого метода и его применения.
Метод Эринберга используется для прогнозирования проникновения новой марки на существующие рынки товаров с коротким циклом потребления (FMCG). Он основывается на анализе поведения потребителей и включает в себя несколько ключевых параметров.
- Средняя частота покупки: Этот параметр действительно является важным для расчета в модели Эринберга. Он отражает, как часто потребители покупают товар в данной категории.
- Пробные покупки: В модели учитывается период пробных покупок, который позволяет оценить, как новая марка будет восприниматься на рынке.
- Охват домохозяйств: Для расчета охвата рекламной кампании новой марки стратеги действительно делят плановую долю рынка на среднюю частоту покупки, что позволяет оценить, сколько домохозяйств будет охвачено рекламой.
Теперь давайте проанализируем утверждение о переменных, которые оперируют стратеги при расчете охвата рекламной кампании:
- Вероятность отказа от покупки: Указание диапазона вероятности отказа от покупки (60 - 50%) может быть неверным, так как это значение не соответствует стандартам, используемым в методе Эринберга. Обычно вероятность отказа рассматривается как фиксированное значение, а не диапазон.
- Средняя частота покупок: Это утверждение верно, так как средняя частота покупок действительно учитывается в методе.
Таким образом, ложным утверждением является то, что стратеги оперируют вероятностью отказа от покупки в диапазоне (60 - 50%). Это значение должно быть конкретным, а не диапазоном, что и делает это утверждение неверным.