Теория мотивации В. И. Герчикова выделяет несколько типов мотивации сотрудников, и каждый из них характеризуется определенными особенностями. Рассмотрим, что подразумевается под «инструментальным» типом мотивации.

Инструментальный тип мотивации:

• Сотрудники с инструментальным типом мотивации ориентированы на материальные вознаграждения и выгоды. Для них важны такие факторы, как зарплата, премии, бонусы и другие финансовые стимулы.
• Они рассматривают работу как средство достижения своих материальных целей. Это может включать в себя покупку дома, автомобиля, обеспечение семьи и другие финансовые цели.
• Такие сотрудники часто оценивают свою работу через призму того, насколько она помогает им получить желаемое вознаграждение. Они могут быть менее заинтересованы в содержании самой работы, если она не приносит ощутимой материальной пользы.
• Для повышения мотивации таких сотрудников важно четко связывать их вклад с вознаграждением, устанавливая прозрачные системы премирования и бонусирования.
• Руководителям необходимо учитывать, что эти сотрудники могут быть менее мотивированы нематериальными стимулами, такими как признание, возможность карьерного роста или развитие навыков, если они не сопровождаются материальными поощрениями.

Таким образом, для сотрудников с инструментальным типом мотивации ключевым фактором является материальное вознаграждение, и их мотивация напрямую связана с тем, насколько работа способствует достижению их финансовых целей.