Стратегия «дифференцирование», предложенная Майклом Портером, является одним из ключевых подходов к конкурентной стратегии, направленных на создание уникального предложения для потребителей. Давайте подробно разберем, что это означает.

Что такое стратегия дифференцирования?

Стратегия дифференцирования предполагает, что компания стремится предложить уникальные характеристики своего продукта или услуги, которые отличают его от аналогичных предложений конкурентов. Это может включать:

• Высокое качество продукта
• Индивидуальный дизайн
• Уникальные функции или технологии
• Исключительный сервис или поддержку клиентов
• Бренд и имидж компании

Цели стратегии дифференцирования:

1. Создание уникального предложения, которое привлечет внимание потребителей.
2. Увеличение лояльности клиентов за счет уникальности продукта.
3. Установление более высокой цены на продукт, что может привести к увеличению прибыли.

Кому подходит стратегия дифференцирования?

Эта стратегия подходит компаниям, которые хотят выделиться на массовом рынке, где конкуренция высока. Она также может быть эффективной для компаний, работающих в нишевых сегментах, где потребители готовы платить больше за уникальность.

Таким образом, стратегия «дифференцирование» не связана с самой низкой себестоимостью на массовом рынке, а, наоборот, фокусируется на создании уникальности, что позволяет компании устанавливать более высокие цены и привлекать определенную аудиторию.

В заключение, стратегия дифференцирования — это способ выделиться на рынке, предлагая уникальные характеристики и ценности, которые потребители готовы оценить и за которые они готовы платить больше.